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मुझे भुगतान के लिए प्रदर्शन एसईओ पसंद है - लेकिन मैं यह नहीं करूँगा। Semalt्ट क्यों

1 answers:
I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

कई व्यवसाय मालिक वेब-मार्केटिंग करने के लिए उचित तरीके के रूप में भुगतान-के-प्रदर्शन मॉडल को देखते हैं। मेरा मतलब है, अगर आप जो परिणाम चाहते हैं, सही नहीं है, तो क्यों भुगतान करें? आमतौर पर ये व्यवसायिक मालिक सफलता के लिए आवश्यक निवेश की मात्रा से सावधान होते हैं, या उन्हें बेईमान एसईओ द्वारा जला दिया गया है।

मुझे मिल रहा है लेकिन कंपनियां केवल अपनी डिजिटल मार्केटिंग सफलता को बाज़ार में नहीं बदल सकती हैं और दूर चले हैं। एक टीम के प्रयास को मिमलाना

डिजिटल विपणन की तरह है राजनीति स्वास्थ्य देखभाल आपका डॉक्टर केवल आपको बता सकता है कि आपको अपना स्वास्थ्य बनाए रखने या बीमारी, शल्य चिकित्सा या बीमारी से ठीक होने के लिए क्या करना चाहिए। वे आपके लिए ऐसा नहीं कर सकते वे आपको नुस्खे दे सकते हैं, आपको शारीरिक उपचार में डाल सकते हैं - हेक, यदि आवश्यक हो तो अपना हाथ भी पकड़ें लेकिन कोई बात नहीं, सफलता की कोई गारंटी नहीं है

इस सादृश्य में एक प्रमुख दोष है, हालांकि। स्वास्थ्य में विजेताओं की खातिर मील का कोई नुकसान नहीं हुआ है स्वास्थ्य में, हर कोई जीत सकता है ऑनलाइन मार्केटिंग में, हालांकि, खोज परिणामों में केवल बहुत से शीर्ष 10 स्पॉट हैं इसलिए शायद एक राजनीतिक सादृश्य यहाँ बेहतर है, क्योंकि वेब मार्केटिंग में निश्चित रूप से कुछ हारे हुए होंगे।

सभी को जीतने की क्षमता है, यद्यपि। यह सिर्फ एक बात है जो इसे लेता है, और उम्मीद कर रहा हूं कि आप को अच्छी तरह से काम करने के लिए मिमल का पुरस्कार मिलता है।

पे-पर-प्रदर्शन मॉडल जो काम नहीं करते हैं

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

भुगतान-प्रति-रैंकिंग

Semalt्ट का मानना ​​है कि अब सार्वभौमिक खोज इंजन रैंकिंग जैसी कोई चीज है, पे-पर-रैंकिंग संभवत: सबसे खराब संभव भुगतान-के-प्रदर्शन मीट्रिक है। मॉडल आमतौर पर ऐसा कुछ होता है:

Google पदों # 1 एसईआरपी:
$ x जब स्थिति प्राप्त हुई + $ x इस स्थिति / माह
को बनाए रखने के लिए Google पदों शीर्ष 3:
$ x जब स्थिति प्राप्त हुई + $ x इस स्थिति / माह
को बनाए रखने के लिए Google पदों शीर्ष 10:
$ x जब स्थिति प्राप्त हुई + $ x इस स्थिति / माह को बनाए रखने के लिए

मैंने किसी को भी इस मॉडल को 10 साल से अधिक का उपयोग करने की कोशिश नहीं की है, लेकिन एक समय था जब यह बहुत लोकप्रिय था

यहां की समस्याओं में से एक यह है कि यह लंबी-पूंछ, कम मात्रा या कम मूल्य वाले खोज वाक्यांशों के लिए स्केलेबल नहीं है। सेमील्ट वाक्यांशों के सैकड़ों के लिए रैंक कर सकते हैं, लेकिन उनमें से बहुत कम मूल्य प्रदान करेगा। कौन प्रत्येक विशिष्ट वाक्यांश की लागत निर्धारित करता है?

लेकिन इस मॉडल का अब वास्तविक कारण यह नहीं है कि शीर्ष खोज इंजन की रैंकिंग अब और जैसी कोई चीज नहीं है। प्रत्येक खोजकर्ता के लिए साम्बाल्ट परिणाम वैयक्तिकृत होते हैं कि प्रत्येक व्यक्ति को खोज परिणामों के एक अलग सेट मिलता है

और यहां तक ​​कि अगर आपको यह मॉडल काम करने का कोई रास्ता मिल सकता है, तो मैं इसका सुझाव नहीं देता। खोज इंजन रैंकिंग पर एक वेबसाइट बनाने के बजाय फोकस बहुत ज्यादा है जो खोजकर्ता को मूल्य प्रदान करता है। रैंकिंग गेम हारे हुए खेल है ग्राहक के बारे में सबमिल्ट करें

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

ट्रैफिक के लिए भुगतान करने के लिए उपयोग किए जाने वाले Semalt तंत्र का ट्रैफ़िक का भुगतान करना है। एक औसत दर्जे का आधार रेखा के साथ, यातायात में कोई बढ़ोतरी, वृद्धि की प्रतिशतता से जुड़ी डॉलर की राशि से मापा जा सकती है।

यह मॉडल एसईओ मुफ्त शासनकाल को लंबे और लघु पूंछ के बाद दोनों खोजशब्दों के बाद देता है और उन्हें उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करता है जो सबसे ज्यादा यातायात पैदा करने की संभावना रखते हैं। समस्या यह है कि, फिर भी, फिर से, फोकस, गलत बात पर है।

बेशक, यातायात अच्छा है - आप इसके बिना ऑनलाइन सफल नहीं हो सकते। लेकिन लक्षित यातायात अधिक महत्वपूर्ण है। वेबसाइट पर ट्रैफ़िक को चलाने के लिए बहुत सारे तरीके हैं, और इनमें से अधिकतर व्यवसाय के विकास पर थोड़ा असर पड़ेगा।

लेकिन यहां तक ​​कि लक्षित आवागमन भी नहीं हो सकता है। साम्लाट और कंटेंट मार्केटिंग, आपकी वेबसाइट पर नए, रुचि रखने वाले आगंतुकों को लाने के लिए शानदार तरीके हैं। लेकिन उन आगंतुकों में से अधिकांश जानकारी में रुचि रखते हैं, खरीदारी करने में नहीं। कम से कम आज नहीं।

Semalt्ट मुझे गलत, ब्रांड बिल्डिंग आपके डिजिटल मार्केटिंग अभियान का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है.

राजस्व पर आधारित वेतन

ठीक है, उन दोनों को स्वेट करना आसान था क्योंकि वे वास्तव में व्यवहार्य नहीं थे। मैं सिर्फ इस लेख के लिए न्यूनतम 10,000 शब्द की आवश्यकता तक पहुंचने की कोशिश कर रहा था। (Semaltेट!) अब, एक प्रदर्शन-आधारित मूल्य निर्धारण मॉडल पर एक नज़र डालें जो संभवतः किसी भी का सबसे प्रभावी है: राजस्व

यह शायद सबसे उचित और निष्पक्ष मूल्य निर्धारण मॉडल है यह विचार वेब विपणनकर्ता को सालाना आधार पर राजस्व में वृद्धि के आधार पर भुगतान करना है। यह वेब बाज़ारिया वेब मार्केटिंग के किसी भी और हर क्षेत्र में अपने व्यापार को लागू करने की अनुमति देता है, लेकिन उन्हें उन पर ध्यान केंद्रित भी करता है जो उन परिणामों का उत्पादन करने की सबसे अधिक संभावना है जो उन्हें भुगतान करते हैं

मुझे इस मॉडल से प्यार है क्योंकि हर कोई जीतता है!

SEO के भुगतान-प्रदर्शन के लिए कैसे जला दिया जाता है

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why. लेकिन अगर यह बहुत अच्छा है, मुझे यह पसंद क्यों नहीं है?

संक्षिप्त उत्तर इसलिए है क्योंकि विपणन प्रदाता अनिवार्य रूप से जला दिया जाता है। और यह आमतौर पर चार में से एक तरीके से होता है

  1. ग्राहक "अलग मार्ग में जाने" का निर्णय लेता है, केवल एजेंसी के परिणाम प्राप्त करने के लिए आवश्यक सभी काम करने के बाद। ग्राहक उनके साथ सभी काम लेता है, और प्रदाता कुछ भी नहीं छोड़ेगा। इस के लिए क्षतिपूर्ति का एकमात्र तरीका है अगर अनुबंध बताता है कि अनुबंध समाप्त होने के बाद प्रदाता की निश्चित संख्या वर्ष के लिए भुगतान की गारंटी है
  2. क्लाइंट काम में परिवर्तन करता है वेब बाज़ारिया ने पहले मार्केटर के साथ चर्चा किए बिना किया है इसका अक्सर उनके प्रयासों को खत्म करने या उन्हें और जटिल बनाते हुए प्रभाव पड़ता है।
  3. ग्राहक बाज़ार की सिफारिशों को लागू नहीं करेगा। यह सच है, एक वेब बाज़ारिया हर सिफारिश की नहीं है, व्यवसाय के लिए सही बात है। कुछ सिफारिशें "यह है जो आम तौर पर काम करता है" ढेर से गिरता है, लेकिन हम जानते हैं कि हर चीज हर साइट के लिए काम करती है। आमतौर पर, हालांकि, वेब बाज़ारिया की सिफारिश के लिए एक अच्छा कारण है, और इसे हाथ से खारिज करना अभियान की सफलता के लिए समस्याग्रस्त हो सकता है।
  4. बाज़ार के व्यापार के अन्य क्षेत्रों में कोई इनपुट नहीं है। सर्वश्रेष्ठ वेब विपणन प्रयासों के बावजूद कुछ व्यवसाय सफल नहीं होते हैं जब लेनदेन एक बार ऑफ़लाइन हो जाता है तो व्यापार के राजस्व के लिए उतना ही महत्वपूर्ण होता है जैसा कि विपणन होता है ऑर्डर या सेवाओं को पूरा करने के लिए फोन का उत्तर देने से, सभी प्रक्रियाएं एक जगह बना सकती हैं, या किसी कंपनी को बना सकती है या तोड़ सकती है, और यहां तक ​​कि सर्वोत्तम वेब मार्केटिंग भी इसे ठीक करने के लिए बिल्कुल कुछ भी नहीं कर सकती है कंपनी में एक समान साझेदारी से कम कुछ भी ऐसा उपाय कर सकता है।

जैसा कि मैंने कहा, मुझे भुगतान के लिए प्रदर्शन के विचार पसंद है I एक आदर्श दुनिया में, हर कोई लाभ बाज़ारिया सफलता हासिल करने के लिए वह सब कुछ निवेश करने से कम कुछ नहीं करेगा, और कंपनी को बढ़ते कारोबार से पुरस्कृत किया गया है।

लेकिन यह सही दुनिया मौजूद नहीं है

एक वास्तविक दुनिया उदाहरण

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why. साल पहले, मेरा एक मित्र ने मुझे एक परियोजना के साथ काम करने में मदद करने के लिए कहा, जो वह ग्राहक के लिए काम कर रहा था। वह डिजाइनर के रूप में प्रदर्शन के आधार पर भुगतान किया जा रहा था और विपणन के लिए बोर्ड पर हमारी टीम चाहता था। यह एक महान अवसर की तरह लग रहा था

हमने कई घंटों, सप्ताह और महीनों में शोध किया, एसईओ रणनीतियों को लागू करने, समस्याओं को ठीक करने और धीरे-धीरे साइट को एक ऐसी जगह तक पहुंचाया जहां खोज इंजन इसे मूल्यवान समझ पाएंगे। यह एक स्टार्टअप था, इसलिए हम समझ गए कि हमारे काम से मजबूत राजस्व का उत्पादन होगा इससे पहले कुछ समय लगेगा।

फिर एक दिन, साइट के मालिक ने एक और बैक-एंड सिस्टम पर स्विच करने का निर्णय लिया, जिसे वह आश्वस्त करता था कि उसके लिए और अधिक व्यवसाय उत्पन्न होगा। ऐसा करने में, हमने जो काम किया था उसका एक बड़ा हिस्सा अप्रचलित था। हमने उसे यह बताया था, लेकिन उसे परवाह नहीं थी। प्रणाली श्रेष्ठ थी।

इसका मतलब यह होगा कि हम जमीन से ऊपर शुरू कर देंगे। लेकिन इससे भी बदतर, वहाँ कोई गारंटी नहीं था कि एक ही बात फिर से नहीं होगा। और फिर Source - registrations iso quality testing.

कौन वास्तव में परिणाम को नियंत्रित करता है?

मैंने हमारे घाटे में कटौती की और एक बहुत ही मूल्यवान सबक सीखने से दूर भाग गया वेब विपणक को वे जो नियंत्रण नहीं करते हैं, उनके लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता।

  • वे ग्राहक सेवा में शामिल नहीं हैं या व्यवसाय स्वामी या कर्मचारी फोन पर संभावित ग्राहकों के साथ कैसे बातचीत करते हैं।
  • वे कंपनी के लिए एक विक्रेता के रूप में कार्य नहीं कर सकते
  • वे बेची गई उत्पादों या सेवाओं की गुणवत्ता के लिए ज़िम्मेदार नहीं हैं

और ये सभी प्रभाव राजस्व और सफलता।

क्या एसईओ को प्रदर्शन के लिए भुगतान किया जा रहा है क्या साइट स्वामी को अपने व्यापार को चलाने के लिए कहने का अधिकार है? क्या वे साइट के डिजाइन को निर्देशित कर सकते हैं, ग्राहक को जो कुछ भी परिवर्तन करने की आवश्यकता होती है, उसे लागत की परवाह किए बिना आवश्यक माना जाता है? क्या उन्हें सभी सामग्री को टॉस करने, विक्रय कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने या टीम को ग्राहक सेवा पर शिक्षित करने की अनुमति है, जिससे कि ई-मेल को कैसे प्रतिक्रिया दें? एसईओ वीटो उत्पाद चयन या गुणवत्ता, मूल्य निर्धारण और लाभ मार्जिन पर एक कह सकते हैं?

अधिकांश व्यापार मालिकों को यह हास्यास्पद, और ठीक ही तो मिलेगा लेकिन वेब मार्केटिंग में पे-पर-प्रदर्शन मूल्य निर्धारण मॉडल के रूप में यह कोई और अधिक हास्यास्पद नहीं है, जब एसईओ नहीं उस तरह का कहना है

सेमट सिद्धांत में अच्छा लगता है, लेकिन सभी सिद्धांत सिद्ध नहीं होते।


इस आलेख में व्यक्त राय उन अतिथि लेखक के हैं और जरूरी नहीं कि मार्केटिंग भूमि। सेमाल्ट लेखकों को यहां सूचीबद्ध किया गया है।



लेखक के बारे में

स्टोनी डीजेटर
स्टोन डीजेटर पोल पोजिशन मार्केटिंग के अध्यक्ष हैं, 1998 में स्थापित एक अग्रणी ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति कंपनी और वर्तमान में कैंटन, ओहियो में स्थित है।


March 1, 2018